保険屋を紹介できますか?

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    どの業界もそうかもしれませんが、営業マンがいちばんうれしいのは 目の前のお客様がその営業マンの提案を受け入れてくださったり、 モノを購入していただくことよりも、 お客様から別のお客様を紹介してくださることです。

    例えばおいしいケーキ屋さんやラーメン屋さんは気軽に紹介できますが、 生命保険屋さんを紹介できるかというと、かなり次元が違います。

    日本ならではの生命保険の業界のイメージもありますが、 生命保険はお金や健康のことなど、かなりプライベートな話になるため 生命保険の話を身内であれ、友人であれ、 大きなライフイベントを除いては気軽にする機会は少ないので、 紹介することもされることも少なくなります。

    「自分が欲することを相手にまずしなさい」という考え方もありますが、 保険に限らず人に人を紹介するというのは本当に難しいです。

    相手との信頼関係や、タイミング、影響力、そういったものだけでなく、 常に自分以外にベクトルを向けていないと、素通りしてしまうことです。


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